Поскольку этот продукт обладал высокой чувствительностью, мы смогли получить необходимые разрешения от международных лабораторий за рубежом. Нам также удалось получить одобрение Tavanir на производственные стандарты, основанные на плане Siemens, и мы также были включены в список поставщиков Tavanir. В области нанотехнологий мы также получили наносертификат от специального штаба по развитию нанотехнологий.

— Все ли процессы производства огнеупорных изделий локализованы в компании Atlas Seram Desert?

Нам удалось локализовать все части нашей сферы деятельности, которые используются в электроэнергетике, и производить их внутри страны. Конечно, мы смогли получить технические знания об этом продукте внутри страны, но сырье для этого продукта, как правило, поставляется из-за границы, и до сих пор ни одно лицо или компания не могли производить сырье внутри Ирана. Причиной тому стало отсутствие поддержки инвесторов в этот сектор в стране.

— Как вы подошли к обсуждению НИОКР в компании и общению с академическими центрами?

Поскольку наша компания ориентирована на ноу-хау и разработана на основе нанотехнических знаний, отдел исследований и разработок имеет особое значение.

У нас хорошие отношения с факультетом материалов Университета науки и технологии, и мы смогли использовать исследовательский центр и библиотеку этого университета. Но поскольку эти технические знания, основанные на нанотехнологии и методе переохлаждения, впервые были реализованы в Иране, об этом было мало информации, и мы представили эти технические знания Университету науки и технологии, представив статьи. Мы также смогли получить грамоту лучшего мастера от основоположника керамического дела доктора Ваака Маркусяна.

— Приступая к работе стартап-компанией, сталкивались ли вы с несоответствием затрат и смет?

Что касается инфраструктуры, у нас были необходимые прогнозы и бюджет, основанный на производимых нами деталях, и после получения необходимых согласований мы производили детали. Однако в процессе получения согласований их стоимость оказалась намного выше нашей оценки, может быть, в сотни раз выше того, что мы себе представляли и прогнозировали. Например, мы предполагали, что затраты на лабораторию известны; Мы рассмотрели бюджет на этот вопрос, а затем также оценили затраты на проезд туда и обратно и дополнительные расходы на присутствие экспертов во время теста.

Но в итоге мы увидели, что разные расходы оказались намного выше наших ожиданий, и большая часть рассмотренных бюджетов была потрачена на побочные расходы, пока мы, наконец, не смогли получить эти сертификаты. Учитывая, что доходов в начале не было и обещания, данные чиновниками, к сожалению, не были выполнены, пережить этот период было очень сложно.

— В то время вас поддерживали в решении этих проблем?

К сожалению, большой поддержки не было, потому что эта работа была новой работой, но из-за того, что люди в Организации Таванир и Организации по развитию электроэнергетики запросили проект и имели большое желание локализовать эти части в стране, они поддержали нас. для преодоления этих проблем. .

— Согласно первоначальным планам компании, каково ваше мнение о текущем положении компании?

На данный момент мы достигли 100% технических знаний об этой части и смогли полностью локализовать эту часть. Пока нас устраивает техническое развитие, но, конечно, двери науки не закрыты и она может расширяться день ото дня. Мы смогли расширить эту работу и будем использовать эти знания в других отраслях.

В контексте достижения финансовых целей отмечу также, что, несмотря на то, что мы столкнулись со многими проблемами при реализации керамики для камеры сгорания газовых турбин на электростанциях и отсутствием поддержки отечественными электроэнергетическими компаниями данной продукции и их отказ от покупки, мы превратили эту угрозу в возможность и знания. Мы применили технологии в сталелитейной промышленности, а также произвели и использовали огнеупорные детали, которые использовались в сталелитейной промышленности, и в этом смысле мы смогли достичь наших финансовых целей.

— Как складывалось ваше взаимодействие с компаниями, которые потребляют вашу продукцию?

Мы установили хорошие отношения с компаниями-потребителями в отрасли частных электростанций, но мы не смогли установить тесные отношения с дочерними электростанциями MAPNA, учитывая, что потребители нашей продукции также дали нам подтверждения и подтвердили, что этот продукт способен к массовому производства и использования, но в Наши ожидания не были широкими.

— Так что внутренний рынок потребления в электроэнергетике пока не получил столько, сколько вы ожидали.

В секторе электростанций они получили нашу продукцию, но этот прием еще не оправдал наших ожиданий. Но в сталелитейной промышленности мы смогли заключить крупные контракты с такими крупными компаниями, как Mobarakeh Steel Complex и Saba Steel.

В энергетическом машиностроении предпочтение отдается использованию продукции зарубежных стран. Причиной этого является очень низкая толерантность к риску отечественных электростанционных компаний, государство не имеет для нас пакетов поддержки, а лишь поощряет потребителя использовать продукцию нашей компании в объеме, рекомендованном рынком. К сожалению, эти рекомендации, которые были сделаны через наукоемкую компанию или институт президента, не учитываются, и нет принуждения отечественных электростанций к закупке материала внутри страны, а металлургических компаний, потому что у них есть специалисты, специализирующиеся на огнеупорность, получить хороший прием для продуктов. У нас есть и мы были в состоянии получить много заказов от этих компаний.

— Какие преимущества и недостатки у вас есть в конкуренции с иностранными поставщиками на иранском рынке?

Среди наших преимуществ перед иностранными компаниями наша продукция легкодоступна и дешевле, чем у них. Преимущества зарубежных компаний по сравнению с нами – это предпочтение госкомпаниями брендовой продукции и меньшая рискованность. На рынке отечественных металлургических компаний мы обеспечили более высокое качество, чем наши конкуренты. Учитывая, что наши технические знания основаны на нанотехнологиях, в то время как другие компании используют традиционные методы. Таким образом, качество нашей продукции с точки зрения более длительного срока службы позволило нам превзойти наших отечественных конкурентов. Но по отношению к зарубежным конкурентам они все же могут иметь свое место в нашей стране благодаря своему бренду. С другой стороны, усложнение импорта в последние годы повысило нашу способность конкурировать с иностранными конкурентами.

Вы надеетесь на будущее своего бизнеса?

Учитывая, что мы являемся поставщиком огнеупорных изделий для головных отраслей промышленности; Подобно сталелитейной, цементной, медной промышленности и оборудованию для электростанций, эти отрасли расширяются и развиваются день ото дня, и они не могут сломаться или закрыться. Наша компания также делает шаги к светлому будущему благодаря своим современные технические знания. . Видение нашей компании на следующие 5 лет состоит в том, чтобы иметь возможность поставлять нашу продукцию всем крупным компаниям. Также улучшить положение компании и производить больше продукции, заменяющей зарубежный кирпич. Мы вполне удовлетворены ростом наших технических ноу-хау, и если нам удастся привлечь ресурсы, мы намерены инвестировать в разработку продукции и развитие завода.

— Какой у вас план по привлечению капитала и технической кооперации в ваш отдел исследований и разработок?

Мы взаимодействовали со многими компаниями в этой сфере и просили получить лицензию даже у иностранных компаний, но из-за санкций они не желают сотрудничать с нашей компанией. Если будет предоставлена ​​платформа, и мы сможем создать пространство для расширения иностранных продуктов путем привлечения капитала по лицензии иностранных компаний или аналогичными методами, это будет очень эффективно для процветания компании.

— Направлена ​​ли энергия и ориентация компании на развитие текущих продуктов, или вы предпочитаете обратиться к созданию новых продуктов?

Мы продвигаем обе категории одновременно. Мы будем развивать текущие продукты в секторе электростанций, потому что, несмотря на получение технических знаний в этом секторе, мы еще не смогли добиться хороших продаж. В нефтеперерабатывающий и нефтехимический сектор мы не смогли войти, потому что были препятствия на пути поставок. Мы также проводим исследования и разработки в сталелитейном секторе для производства новых продуктов. Безусловно, компания считает очень важным поддерживать качество выпускаемой продукции.

— Что вы ожидаете от центров поддержки в реализации целей компании?

Мы ожидаем, что когда продукт произведен в Иране и имеет требуемое качество и смог быть включен в список поставщиков, а также получил различные одобрения от потребителя, они будут препятствовать ввозу аналогичных иностранных товаров или поощрять отечественные компании и принудительно покупать у таких компаний, как наша.

Какой продукт вы планируете выпускать в будущем?

Наши новые продукты в сталелитейной промышленности находятся в сегменте дуговых печей, которые впервые в мире заменяют их графитомагнезитовые кирпичи, а исследования и разработки продолжаются. Мы будем предлагать этот продукт по всей стране в ближайшем будущем.

В связи с тем, что этот продукт производится в Иране из другого сырья и в основном закупается за границей, впервые мы можем принять необходимые меры в соответствии с лабораторными процедурами для партии после испытаний, а затем для сталелитейных компаний. . Мы будем поставлять по всей стране.

— Выход на экспортные рынки входит в число целей Atlas Seram Desert?

Среди зарубежных стран мы планируем расширить наш рынок в России, Сирии и Ираке и выйти на их рынок электростанций и стали, и в настоящее время мы заключаем соглашение о сотрудничестве с иракской компанией по производству электростанций.

— Участие в зарубежных выставках для представления вашей продукции может быть эффективным.

В связи с высокой стоимостью участия в зарубежных выставках мы пока не присутствовали. Для нас будет большим подспорьем, если мы получим отечественную поддержку в специализированных выставках, которые проводятся за рубежом. 

— Для окончательного резюме, если у вас есть что-то на уме, пожалуйста, дайте мне знать.

Основная проблема, с которой мы сталкиваемся, заключается в том, что обещания часто даются, но не выполняются. Наши финансовые ресурсы были очень ограничены. В то время как нам требовалось больше финансовых ресурсов, чем текущий уровень, только одна двадцатая часть наших потребностей была обеспечена с трехлетней задержкой, что не решило стоящих перед нами проблем. Поэтому нам нужно, когда уважаемые чиновники изучат нашу проблему и точно будут знать, сколько финансовых ресурсов нам нужно, они не должны уменьшать ресурсы и предоставлять нам столько же.

Во-вторых, как я уже сказал, когда мы знакомим потребителя, даже если он является крупным рынком потребления нашей продукции, поскольку его не заставляют потреблять продукцию нашей компании, он не видит необходимости покупать у нас и они обращаются к покупке аналогичных зарубежных товаров.

Изготовление первого в стране кольцевого и стенового блока электродуговых печей

Г-н инженер Хоссейнзаде сказал в интервью корреспонденту новостного и аналитического веб-сайта «Felzat Online»: «Компания Atlas Seram Desert — это основанная на знаниях компания, которая была основана в 1392 году и смогла получить свое название, основанное на знаниях, в 1395 году. » В 2017 году наша компания стала членом штаб-квартиры Nano.

Он добавил: «Компания Atlas Seram Desert смогла производить на рынке новые продукты, которые нельзя было производить в стране, а также детали для электростанций, такие как керамика для корпусов газовых турбин».

Генеральный директор Atlas Серам Кавир добавил: Эта компания также работает над проектами, которые приведут к массовому производству колец и блоков для электродуговых печей в сталелитейной промышленности. В настоящее время этот продукт используется в нескольких компаниях, и еще несколько компаний находятся на грани подписания контракта с нашей компанией на получение этого продукта.

Хоссейнзаде рассказал о клиентах компании Atlas Seram Kavir: Mobarake Steel Company, Khorasan Steel Company, Saba Steel Company, Benab Steel Company и др. Среди известных компаний есть наши клиенты.

Он отметил: Продукция нашей компании производится с использованием нанотехнологий и метода суперохлаждения. В этом методе цемент удаляется, и благодаря отсутствию цемента значительно снижается химическая коррозия, в результате чего увеличивается срок службы и ударопрочность продукта.

Генеральный директор Atlas Серам Кавир заявил: Продукция нашей компании – это кольца и блоки для электродуговых печей, целые блоки из расплавленного металла и целые блоки силовой плиты для сталелитейной промышленности, которые используются в сталелитейной промышленности, разрезные кольца и целые блоки сектора Тандиш. наукоемкие продукты нашей компании.